玉米兄弟行走电商江湖弯折巢菜

“玉米兄弟”行走电商江湖

“以后咱就不叫山晋庄园了，改叫玉米兄弟农场了。”改名后的2015年，玉米兄弟400亩糯玉米通过微营销卖了500万元。我们喜欢称自己为新农人2015年5月，山西忻州市做糯玉米的新农人张世元去广东参加了农友会召开的微营销… 　　“以后咱就不叫山晋庄园了，改叫玉米兄弟农场了。”改名后的2015年，玉米兄弟400亩糯玉米通过微营销卖了500万元。

我们喜欢称自己为新农人

2015年5月，山西忻州市做糯玉米的新农人张世元去广东参加了农友会召开的微营销联欢。农友会是一个农产品微商平台。在会上，他听说了很多品牌故事，比如你好芒、二蛋妈、荔枝妹妹。

“这些品牌背后有故事，名字的网感也很强。”后来自封为玉米哥的张世元眼前一亮，品牌原来可以这样做。尽管到现在公司名称变更手续还是正在进行时，但是，短短几个月，在微营销的圈子里，玉米兄弟的人气已经坐上农友会标杆品牌的第六把交椅。

“做个合伙人和打工相比，不是个差劲的想法。”在张世元的激情感召下，王勇峰奔赴忻州，那个认识张世元前他都没听说过的城市，去做农民。“我们喜欢称自己为新农人。”王勇峰说。

让消费者通过体验产生购买冲动

“我们要重视品质，要和别人不一样，不能在低质低价的泥潭中和别人纠缠，我们要突围，从每一个环节去考虑改变。”

2012年，玉米兄弟开始反思，他们想明白了一件事，自己做的是食品，要好吃放心，才是顾客需要的。

“让消费者通过体验产生购买冲动。”2014年和2015年，他们成功举办了两次玉米节，邀请消费者体验忻州市独特的地理环境、玉米种植历史和玉米兄弟农场的玉米文化，启动玉米预售，为销售造热增加了不少分值。

2014年开始，玉米兄弟放弃传统渠道，只做线上，开了淘宝店，找了运营商，主打口感和放心牌。四年的时间，玉米兄弟完成了聚焦产品、聚焦渠道的商业模式再造。

希望人们提起忻州除了五台山，还有玉米兄弟

2014年，他们利用太阳能和无线技术自己设计安装了一套远程监控系统，让消费者可以在任何地方通过上网就能观看到他们农场的实时动态，增加顾客信任感。

从卖品类到卖品牌，从线下到线上，从淘宝到微商，找网感，讲故事，亲情牌等等成为了玉米兄弟在电子商务江湖上的组合拳，受益的不仅仅是玉米兄弟，周边种植玉米的农民今年一亩的纯收入也达到了3000元。

“我希望有一天，人们提起忻州来，除了五台山，还能想起玉米兄弟。”玉米哥张世元说。

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