从产品到方案新农大正的亿元之路都有哪些亮点黑弹树
2022-07-29 17:17:41
从产品到方案,新农大正的亿元之路都有哪些亮点?
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导读:
本着帮助客户做强做大的理念,16年11月,福建新农大正生物工程有限公司(简称新农大正)主办的“蜂巢”俱乐部成立大会及第一届俱乐部研讨会为公司实现“亿梦”实现奠定了坚实基础。从去年年底至今,国内农药企业的日子都不太好过,然而就在这短短的一年的时间里,蜂巢俱乐部成员的销量却逆势增长了68%,达到了近3000万。从最初的以茶叶为原点,发展到如今的聚焦小虫解决方案,新农大正走过了哪些不寻常的道路?这些不寻常的发展模式又为转型中的农药行业带来哪些值得借鉴的经验?记者进行了采访。
3000万销量的背后
处于让合作伙伴先赢的理念,2016年新农大正提议成立“蜂巢”俱乐部,建立一个蜂巢平台,帮助客户解决经营中的问题,打通客户与公司之间的通道,实现双赢甚至多赢。
俱乐部成立之初,成员客户的销量仅有1821万,而一年之后的今天,这一数字迅速上升到近3000万,在此带动下,11月,新农大正的销售额突破1亿元,公司在精准、执着、奋进中开启了新征程。
新农大正成立以来在福建区域被称为“农大”“茶博士”,公司以茶叶为原点市场,定位茶叶解决方案领导品牌。近年来国内农化市场不断出现新变化,在公司总经理温忠群带领下调整了公司战略,即聚焦小虫市场,迅速成长为福建农业的领跑者。
新农大正总经理温忠群讲话
2017年伊始,国内农化市场风云突变:环保趋严导致不少工厂被迫停产,紧接着上游原药厂家出现供应紧张、下游制剂价格也开始大幅上调,如何在困境中实现突围考验着每一个新农大正人。
办法总比困难多!挖掘产品差异化、升级产品配方、更新作物解决方案……大正人聚焦柑橘螨虫、蔬菜跳甲、茶叶茶小绿叶蝉,公司小虫产品销量达到了3966万,增长1000余万,全年实现了25%以上的高速增长。更重要的是,这些得来不易的成绩和业绩也使得加入蜂巢俱乐部的伙伴们更加坚定了的信心。
聚焦小虫战略
不断加重的环保压力使得上游原药供应犹如“洛阳纸贵”,制剂价格继续不断大幅上涨,一货难求的局面已经不是危言耸听。风云突变的2017年即将落下帷幕,充满更多不确定因素的2018年即将到来,就在前不久的全国植保会期间,公司在南昌成功召开了2018第二届“蜂巢俱乐部”研讨会,并与来自全国的核心客户共同探讨着应对方案。
新农大正专注小虫防治已有10年之久,在此期间公司主要专注茶叶小虫、蔬菜小虫以及果树小虫的研究与防治,公司秉承“制造稳定可靠,传播稳定可靠”的理念,坚决打击第三组分,目前公司自主研发的小虫专用助剂已达10余种,登记小虫证件已达40余个,专利30余个!随着新《农药管理条例》等一系列法规落地实施,今后政府执法部门将加大力度严格执法,国内一些不正规的小厂家的配方产品将逐步退出,一批质量优秀、效果稳定的可靠产品将迅速占领市场。
机遇与挑战并存,新农大正时刻准备着为之努力,并做好以下几点:第一,推动小虫无忧项目。目前,公司的这个项目主要包括已成型的具有差异化、竞争优势明显的产品,如跳甲无忧、茶小无忧、叶螨无忧,此外,蓟马无忧、蚜虫无忧、飞虱无忧等项目也正在推动。第二,做好无忧项目产品的研发及定位。一方面,深入田间与种植户交流寻找防治痛点,掌握虫害的发生规律及生产方式规律;另一方面,根据小虫习性及规律找出难防治的根本原因,及时升级产品助剂、配方等,给出真正能够解决农户问题的差异化解决方案。第三,公司布局小虫产品时更加看重种植户的体验,为此,体验加产品组合方案将是公司明年的重点工作。第四,更加专一和投入更多资源用于研究小虫防治,公司预计明年又将有5个登记在小虫上的新证件如期下证,这将帮助广大种植户更加有效地解决小虫问题。
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作者:蒋善军
本期编辑:江江
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