24岁那年张强销了1400万元花木1水蛇麻乌丹蒿红楼花金丝慈石蝉草Fk
2023-05-26 00:21:43
24岁那年,张强销了1400万元花木
一个刚走上社会不久的小伙子,没有从业经历,没有后门靠山,24岁时一年就销售了1400万元花木。大画眉草我听了这个消息之后,很是惊讶,真是佩服的不得了! 这个小伙子,就是成都市温江区薄利园林的总经理张强。 24岁那一… 一个刚走上社会不久的小伙子,没有从业经历,没有后门靠山,24岁时一年就销售了1400万元花木黄眼草属。我听了这个消息之后,很是惊讶,真是佩服的不得了!
这个小伙子,就是成都市温江区薄利园林的总经理张强。
24岁那一年,他因为销了1400万元的花木,成为著名的花调研团体Ceresana公司称木之乡温江“杀出来的一匹黑马”。2011年,他在区花卉园林局的推荐下,被中国花卉报评为“2011年度全国十大苗木经济人”。
他24岁那一年,其实离2012年非常之近,就是前年,2010年。今年他才26岁。
2012年正月十五过后,我在温江见到了张强。这是一个瘦高个儿的小伙子,白白净净,不善言谈,也很少露出笑容,斯斯文文的,好像还是一个在校的大学生。别人说话时,或者与客户谈生意时,多数情况下他都是聚精会神地听别人说,一双明亮的大眼睛真诚地望着对方,一副恭恭敬敬的样子。
张强2009年注册成立了薄利园林的公司。只有一年,弹指一挥间,他怎么一下子就做到了1400万元的花木生意?很多人对此有点费解。我也一样,最初也有过费解。
他的家在温江区寿安镇长青村。在长青村的路边,有张强的一个苗木基地。在这里,他慢条斯理地给我讲述了其中的经营奥秘,这才解除了我心中的迷雾。
他说, 2009年以前,他是国家电系统的一名职工。真正使他走上花木经营这一行,有两个因素。一个因素不断完善检验检测支持服务体系是从小就生长在花木经济的氛围。工作之后,虽然与花木经营没有什么关系,但他跟朋友们一起吃饭,喝茶,摆龙门阵,多数情况下谈的话题就是花木。张家前天进了什么好的苗木品种,李家昨天一笔花木生意挣了多少钱。慢慢的,他对花木经营有了兴趣。但只是有兴趣而已。真正让他辞掉公职专吃花木这碗饭,是云南一个从事花木经营的女老板川甘槭。
因为在此之前,他通过络,做了西南地区花木商讯在四川的总代理。他揽这个差事,也是有一搭无一搭的事。然而就是在这种情况下,云南一个叫钟心美的绿化公司的女强人找他订苗。
钟老板来后,他背个学生包,整个一个学生装束。他实事求是地把自己的情况作了介绍。同时,他还把自己的身份证拿出来给人家看。尽管没有从业经验,但真诚的样子,却打动了那位远道而来的钟老板。
两人经过一番接触后,钟老板说:“小张,我相信你。在温江进货,就托付给你了。”那一次,他跟钟老板做了20万元的花木生意,装了13辆车子。由此,他下定决心,走上了花木经营这条路子。
小张说,背靠温江这棵大树,花木生意特别好做。2010年上半年,他就往云南和重庆销了几百万元的花木。到了秋季,很长时间,他的销售业绩还没有什么变化,销售额还是那数百万元。但突然有一天,就厉害了。
这天,重庆有个客户给他打,说重庆市永川区凤凰湖有个市政绿化工程,需要一批苗木。他得知这个消息,就赶了过去。到了那里一看,对方要20厘米粗的大叶女贞3千棵,15厘米粗的桢楠木要2千多棵。还有,对方要的也是大规格的,就是天竺桂,也需要一大批。他看了单子,很是惊喜。因为这些货都是温江花木的主打品种。
这一单子要是接下来,可不得了,一下子就是700多万元。但当时单子并没有全部给他,只是给了他其中一部分。按合同规定,对方每收到50万元的货,先付给他80%的款项。但第一批货发过去之后,小张并没有让对方付款80%,而是送到第二批货才提付款的事。他所做的,就是全力以赴为对方组织好货源,把好每一棵、每一车的苗木质量,并连夜以最快的速度送到施工现场。他送的货,很快就让对方的老板看到了。老板非常满意,马上吩咐工程部:“这次施工所需要的花木,全部由小张提供。”700多万元的生意就这么做成了。
我想,小张之所以能做成这么一大笔生意,其实很简单,抛开温江花木之乡这个大因素外,他主要是做到了这样几点。一是他的第一批货物送到之后,并没有盯着货款,不提钱,给人留下了很好所制成的部件密度更小、简支梁缺口冲击强度更高、曲折额强度和拉伸强度相当的印象。他所做的,就是把好苗木质量关,这是其二。他送的货,之所以感动了对方的老板,就是因为他的苗木质优、抢眼,棵棵枝叶碧绿,株株冠径丰满。三是连夜送货,最大限度压缩了从起苗到定植的时间,保证了苗木的成活率。因为,苗木是鲜活货物。小张在向我介绍情况时,他还道出了一个原因。这个原因,就是他的苗木价格比较合理,而且是比较低的。因为,他走的就是薄利多销的路子。
这一切,我想可以用两个字概括:真诚。真诚地为客户服务,实实在在做好你的事情,最终你是会有回报的。因为客户的眼睛是雪亮的,是看得清楚的。
小张非常相信这样一句话:经营者不要精明的销售,而是要真诚地为客户尽可能地做些什么,营销之路才会走的长远。
刚刚过去的2011年,他的经营业绩依然不菲,销售额仍没有低于上千万元。
他说,通过这两年的营销,他已积累了如何为客户服务的经验。可以这么说,只要客户打个,他就能解决四川苗木供应的所有问题,给客户一个惊喜。
他向客户提出的承诺是:薄利园林,永远是花木营销商的驿站,是工程公司和苗木生产者的娘家。
现在,他在温江已有三个苗木基地。我转了一下,给我留下最深印象的是他的造型苗木。
他用小叶女贞,搞了12生肖动物造型,都在三米多高,个个形态逼真,栩栩如生。小张现在的销售方法是,不光单一的出售某一种植物生肖动物造型,还承担生肖主题公对叶韭园的设计、施工。
这两年,五六厘米粗的桂花在温江比较多,价格比较低,而且销路也不畅。为此,他去年另辟蹊径,用小桂花独创出了六角亭。这样一来,不仅大大提高了桂花苗木的附加值,而且销路也快。他站到一个桂花六角亭下说:“到了阴历八月,桂花开花了,在亭子下支张桌子耍(休闲),满是桂花香气,多舒服!”
张强的花木经营之路一起航,就有了一个良好的开端。我相信,今后不管风吹浪打,他都会一往无前地驶向前方。
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